一颗机械的心脏

        说不懂外语的人做外贸有可能，但说做外贸的人不懂外语却是及其荒诞的事。这不是在玩文字游戏，而是秃子头上的虱子-----明摆的事。

       众所周知，外贸已经作为一门单独的学问开列出来，摆上了大学的课表。它作为一门独立的学科，肯定有其不可替代性。可越来越多的非外贸专业人员涌入了这个行业，并带来了各种各样的新思路和新问题。有人热衷于招募针对性更强的人员来做外贸，比如做铸件出口的喜欢招募一些本身做模具专业或机械设计专业的人来做贸易，反而原先强调很多的英语要求倒是一再放宽。“昔日王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。”这种感觉，让人不得不去看低外贸的门槛。

       于是有人发出这样的疑问：外语对于外贸，真的不重要了吗？

       能够发出这种疑问的人不在少数，很显然，在潜意识里，大家基本都赞同一个看法，那就是：如果要做一名外贸业务员，你并不需要很多的英语知识。时下里很多英汉翻译软件都比较流行，譬如金山词霸，比如爱词霸，无论是多么陌生的单词，只要轻轻往里一敲，立马就能翻译的准准确确。这还不说，有的网站还提供整句翻译。然后我们就看到一个英语水平可能刚刚过了高中及格线的人，跟一个来自美洲或是欧洲的客商在线上吭吭巴巴的猛聊。

       这只是外贸的开始，真正的高级阶段的贸易，不是用一两本字典，读一两本关于《国际贸易实务》或是《商务英语函电》的书可以学会的。它需要坚实的专业知识，丰富的经验，还有，英语。

       这看似悖论的后头其实展示了很多人们深入之后才能感觉到的现实，当我们使用中国式英语让我们变得“言不由衷”，当外商都觉得无法理解甚至曲解我们合作意向中的一些关键句子的时候。带来的就不仅仅是失去一单生意这么简单了，有可能我们会造成沟通中的重大失误，从而使企业双方蒙受损失；有可能客户会质疑公司的真正实力，导致永久性的失去跟他的合作机会。

       所以，你不懂英语可以，外贸可以去做，你翻词典也好，用网上的翻译工具也好，可以。但是如果你真正进入贸易这一行，并打算长期坚持下去的话，如果还仅仅局限于你的高中甚至初中词汇量，并乐此不疲，终究你将被这个职业踢出局。